「起業したからには、インスタもホームページも整えなきゃ！」と意気込んでみたものの、調べれば調べるほど覚えることが増えてしまい、結局何から手をつければいいか分からずフリーズしてはいませんか。
Instagramの毎日更新、おしゃれなホームページ作成、最近では「AIも使いこなさないといけない」というプレッシャーまで。本業のサービスを磨きたい大切な時間を、パソコンの前での調べ物だけで使い果たしてしまうのは非常にもったいないことです。そんなWeb集客のパンク状態から抜け出し、無理なく成果を出すための「優先順位」についてお話しします。
1. 個人事業主が「Web集客は何から？」と迷ってパンクする理由
個人事業主がWeb集客で挫折してしまう最大の理由は、スキルの不足ではなく「正解の選択肢が多すぎること」にあります。ネットで検索すれば、動画の時代だ、SEO対策だ、公式LINEだと、あらゆる情報が溢れています。
すべて間違いではありませんが、起業初期のあなたにとってすべてが「今すぐ必要」なわけではありません。「何を調べたらいいかさえ分からない」と感じてしまうのは、情報の波に飲まれてしまい、今の自分に最適なステップが見えなくなっているだけなのです。
2. 初心者が陥るWeb集客の落とし穴
インスタとホームページが「バラバラ」になっていませんか。Web集客を始めたばかりの初心者が陥りがちなのが、各ツールがバラバラに動いてしまう現象です。
例えば、インスタグラムは一生懸命更新しているのに、予約はDMでバラバラに届いて管理が大変だったり、ホームページは作ったけれど最新の告知が載っていなかったり。せっかく世界観を統一した素敵なインスタを作っても、出口となるホームページのデザインが噛み合っていなければ、フォロワーは申し込みをためらってしまいます。
大事なのは、インスタを「きっかけ」という入り口にし、ホームページを「納得と予約」の出口にする、スムーズな一本の導線を作ること。この「連動」ができていないことが、どれだけ投稿を頑張っても申し込みに繋がらない最大の原因です。
3. Web集客の成功｜優先順位とロードマップ
情報過多でパンクせずに、着実に成果を出すための土台を作るなら、まずは「やらないこと」を決める勇気が必要です。あれもこれもと手を広げる前に、以下の3つのステップを順番に進めていくことが、遠回りに見えて実は最短の成功ルートになります。
① まずは「自分の芯」を言語化する（準備編）
集客の土台となるのは、ツールの使い方ではなく「自社の整理」です。ホームページを作る前に、以下の4つのポイントを明確にしておきましょう。ここが固まっていれば、ChatGPTなどのAIを「最強の相談相手」として活用し、具体的な発信内容をサクサク決めることができるようになります。
- ターゲット設定（誰に届けるか） 年齢や職業だけでなく、その人が「夜も眠れないほど悩んでいること」や、あなたのサービスを受けた後の「理想の笑顔」まで想像してみましょう。
- コンセプトと差別化（なぜあなたなのか） 「和室でのヨガ」といった環境の魅力や、自身の経験、大切にしている想いなど、他にはない「選ばれる理由」を整理します。
- メニューと価格（何を売るのか） まずはこれを受けてほしいという「看板メニュー」を1つ決め、料金や提供方法をシンプルにまとめます。
- ビジュアル・イメージ（どう見せるか） イメージカラーや写真のトーン（ナチュラル、落ち着いた等）、ブランドを象徴するキーワードを決め、視覚的な統一感を持たせます。
② 迷わせないシンプルなホームページを作る（場所編）
方向性が決まったら、次は情報の受け皿となる「母艦」の準備です。最初から高機能な予約システムやショップ機能を盛り込もうとすると、設定の難しさに挫折してしまいます。
まずはWordPressを使い、何をしている人かが一目で伝わる「名刺代わりの1ページ」を整えるだけで十分です。大切なのは「多機能さ」ではなく、訪れた人が「私に必要なサービスだ」と直感できるシンプルさ。まずは土台をしっかり作り、事業の成長に合わせて少しずつ機能を追加していくのが、賢いスモールスタートの秘訣です。
③ InstagramからHPへの「動線」を仕組み化する（案内編）
最後に、Instagramとホームページを繋ぐ「出口」を設計します。Instagramはあくまで「きっかけを作る場所（案内板）」、ホームページは「納得して申し込む場所（お店）」と役割を分担させましょう。
- メイン窓口の決定： 最終的な申し込み先を「公式LINE」にするのか「HPの予約フォーム」にするのかを1つに絞ります。
- 行動ルートの確認： 「インスタの投稿を見る → プロフィールのリンクを押す → HPでメニュー詳細を見る → 予約する」という流れに無理がないかを確認します。
「今日のストーリーズを見て気になった方は、プロフィールのリンクから詳細を見てね」という案内が自然にできていれば、告知のたびに迷うことはなくなります。この連動を仕組み化することこそが、Web集客を自動化する第一歩です。
4. 「格安制作サブスク」と「伴走型サポート」の決定的な違い
最近は、安価な月額制でホームページを持てるサービスも増えています。しかしITが苦手な方にとっては、ホームぺージが完成したあとに「活用方法」「更新のしかた」に悩むという声を多く耳にします。結果的に、作っただけで放置してしまうことに……。
格安サブスクの多くは、制作の代行はしてくれます。ただし、完成後の運用方法やInstagramとの連動のコツまでは教えてくれません。
「覚えることが多すぎて追いつけない」と感じている方に本当に必要なのは、作業の代行者ではなく、伴走者です。
「今月はこれを決めましょう」「来週はこの投稿をしましょう」と、一段ずつ階段を提示してくれるパートナーがいれば、孤独な調べ物に時間を奪われることはなくなります。
5. 迷子にならない！月1.5万円のWeb伴走プラン
一人で悩む時間はもう終わりにしたいけれど、高額なコンサルティングには抵抗がある。そんな方のために、月額1.5万円から始められる「スモールスタート伴走プラン」をご用意しました。
このプランでは、ITが苦手な方でも迷わず更新できるシンプルなWordPressテンプレートを提供し、面倒な初期設定はすべて私が代行します。さらに、月に一度のZoom相談とチャットサポートを通じて、今のあなたのレベルに合わせた「Instagram×HP成長チェックリスト」を一緒に進めていきます。
Web集客は、一度にすべてを完璧にする必要はありません。まずは「何を相談すればいいか分からない」という状態のまま、あなたの想いをお聞かせください。伴走者として、あなたらしく無理のない、集客の仕組み作りをお手伝いします。